吴刚：手游小团队正二次融资救命

       今天(8月19日)第二次参加上方的手游投资洽谈会，本次筛选的项目，有这么一些特点：初创团队变少了，基本都是在去年成立的团队，首轮产品遇到这样或者那样的问题，资金已经用光了，寻求第二轮资金支持。

　　这样的情况下，团队心态、二轮产品的定义、资金的困境、原有股东的估值、股份比例与新一轮投资的估值、股份比例的关系，都将成为这些团队必然要面对的问题。兴奋期过了，可能要进入疲倦期了。

　　我发现最近很多二轮投资基本不是为了扩大盈利规模，而是需要拿钱救命，拿钱再找方向。在这样的情况下，创业团队越早的放下架子，务实的面对财务问题，可能才是这些团队接下来最优先要考虑的。可有的本就是临时组建的草台班子，凑来搏机会的，这个时候，市场大热的情况下，谁愿意陪着创始人勒紧裤腰带过苦日子呢？当然，一定会有团队坚持下来，一定也会有成员坚持下来。能坚持下来，团队还能不散的，这或许才是团队的真正价值。但我依然不乐观，在我经历了数次行业冷热之后，我认为，市场冷的时候，是锤炼团队最佳的时机，而市场最燥的时候少见成功、笑到最后的团队。

　　由小见大，去年是团队最密集的初创时期，这其中大部分手游创业团队，都开始进入第二发展阶段。有的成功了，有的收入勉强支撑，但在考虑如何蓄力继续未来，还有的没有任何收入来源，资金消耗殆尽。市场创业环境也在悄悄地发生着转变。从目前情况来看，因畏惧风险，市场资源迅速的在向优秀产品高度集中，中小 CP 试错成本继续拉高，推广资源更加匮乏，很多产品基本都是在推广几千人之后，便已无疾而终。而去年各发行商拼命找产品，撒钱找产品的态势，最近已完全转变，看得多，签的少。“散弹枪”开始变为“重点突破”，给有机会的产品、优秀的团队注入最大的资源。

　　目前在我的总结：发行已投资化，而投资已猎头化。具体解释一下，因为好的产品代理价格高的离谱，因此发行商很多都会回溯到公司初创阶段就预订产品，而投资者因为无法控制投资风险，会从各大公司找那些有经验、有能力，吃过猪肉，也见过猪跑的一线核心人员，为其投资，创立团队。与招聘一样，指望传统招聘流程，能招到一流人才的概率在急剧变小。很多手游的优秀投资案子甚至没有到市场上，就已经被抢光了。

　　可以想象，从10月开始，今年的冬天很多中小 CP 可能不太好过。话不绝对，任何时候总有能跑出来的团队，只是比例大幅减小了。祝大家好运！

　　顽石互动 吴刚

　　2014.8.19